LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING AL RIES PDF

Al Ries y Jack Trout 1. La gente percibe el primer producto como el mejor. El marketing es una batalla de percepciones, no de productos. Por ello, es preferible ser el primero que ser el mejor.

Author:Goltijind Dogore
Country:Uganda
Language:English (Spanish)
Genre:Personal Growth
Published (Last):10 March 2015
Pages:76
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Y son ejemplos de la vida real. Muchas empresas Esperan a que se desarrolle un mercado, se introducen con un producto MEJOR, pero dicho producto imita al ya existente. Otras quisieron entrar en este sector, pero no consiguieron desbancar a IBM, ya que es percibida en la mente de los clientes como la mejor.

Ser el primero en la mente lo es todo en marketing. Si el marketing es una batalla de percepciones, no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta. Xerox fue el primero como fotocopiadoras en la mente de los clientes. En cuanto una mente se ha decidido, raras veces, por no decir nunca, cambia.

Los clientes buscan satisfacer sus necesidades con alternativas antes conocidas y las cuales han sido percibidas por su mente. El mayor derroche que se puede hacer en marketing es intentar cambiar la mente humana. Las percepciones en las mentes de los consumidores son la realidad. Seguramente no. El marketing es el proceso de tratar con las percepciones que tienen los clientes en sus mentes. No hay productos mejores o peores, hay productos que parecen mejores que otros.

Esta palabra debe de ser sencilla, sacada directamente del diccionario. Las empresas deben estar preparadas para cambiar las palabras cuando llegue el momento. Una empresa no puede abandonar la palabra propia y hacerse con una palabra que pertenece a otros. Una vez tenga la empresa la palabra, debe hacer todo lo posible para protegerla en el mercado.

La Ley del Enfoque se aplica a todo lo que se venda o hasta lo que no quiera que se venda. Por ejemplo, Volvo posee la palabra seguridad. Es muy importante tener en cuenta que una empresa no puede cambiar la mente una vez que se ha estructurado. Hasta parte del nombre, Dura, lo comunica.

La mente es selectiva. El marketing es a menudo una batalla por la legitimidad. Cada segmento es una entidad separada y distinta. Los responsables de marketing se confunden. Sin tener en cuenta las percepciones del cliente al respecto. El marketing es un juego de guerra mental. Es una batalla de percepciones, no de productos ni de servicios.

El objetivo no es el mercado. El marketing es una batalla de ideas. Porque la franqueza desarma. Lo que funciona en marketing es lo mismo que funciona en el terreno militar: lo inesperado. Tampoco deben intentarlo los planes de marketing. Cuando la gente triunfa tiende a ser menos objetiva, aplica su propio juicio en lugar de lo que quiere el mercado. La gente brillante de marketing tiene la habilidad de pensar como un cliente potencial. Curiosamente, en las empresas ocurre justamente lo contrario.

Algunas empresas no admiten el fracaso de un producto determinado y al contrario tratan de arreglarlo, lo que con el tiempo lleva al fracaso. Lo conveniente es reconocer un fracaso a tiempo para reducir posibles perdidas. Reconocer un error y no hacer nada al respecto es malo.

Cuando usted lo necesita, normalmente significa que tiene dificultades. Nadie puede predecir el futuro. Hay que olvidar la portada. Una novedad tiene mucho de bombo y una tendencia muy poco. Una novedad puede ser rentable a corto plazo, pero no beneficia a la empresa, ya que sus efectos duran poco tiempo. En cambio las tendencias son poco visibles, pero muy poderosas a largo plazo. Tampoco hay que confundir las modas, ya que estas son novedades que se repiten. El marketing es una guerra que se disputa en la mente del cliente.

Se necesita dinero, tanto para introducirse en la mente como para permanecer en ella. Las ideas sin dinero no valen nada. Hay que usar una idea para conseguir dinero, no el apoyo del marketing. Los premios obtenidos por la Empresa.

La Ley del Sacrificio tampoco es muy apreciada. Todo el mundo quiere ser todo para todos, nadie quiere renunciar a nada.

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Las 22 leyes del marketing, un libro clásico de Ries y Trout

Es mejor ser el primero en la mente del consumidor debido a que este factor tiene prioridad sobre el punto de venta. Muchos han pagado el precio por violar la ley de la exclusividad y esto no funciona. Cuando se mira el marketing a largo plazo se comprueba que la batalla suele terminar en una lucha entre dos grandes jugadores, normalmente la vieja marca de confianza y el aspirante, por ello debemos planificar estrategias a corto plazo. Muchas acciones del marketing tienen efectos a largo plazo totalmente opuestos a los efectos a corto plazo.

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Las 22 Leyes Inmutables del Marketing de Al Ries y Jack Trout

Esta, no es una lucha de productos, sino de percepciones. Fuente: Ries Al, Trout Jack. Las 22 leyes inmutables del marketing. Mc Graw Hill Interamericana. Un experto es aquel que puede definir, entender y manipular las percepciones de los clientes. En otras palabras, si queremos serlo todo, al final no seremos ni significaremos nada para nadie.

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Análisis de las 22 leyes inmutables del Marketing

El Marketing es una batalla de percepciones, no de productos; por eso la mente tiene prioridad frente al punto de venta. La palabra puede referirse a un beneficio, servicio, nivel de ventas, cliente objetivo Un plan de Marketing basado en una idea o concepto asociado a otra marca solo sirve a esa marca. Utilizar la misma marca en cada una de ellas puede llevar a debilitar la fortaleza que se tiene en la original. Rebajas, cupones, descuentos Toda estrategia de Marketing debe analizarse a corto y a largo plazo valorando pros y contras actuales y futuros. Cuando se pretende ser todo para todo el mundo se acaba siendo nada para nadie.

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Las 22 leyes inmutables del marketing

Es la ley del liderazgo : es preferible ser el primero que ser el mejor. Mariscal Lopez Shopping Ropa para hombres pero le encanta a las Mujeres Quilmes 6. Aunque la lucha se concentra entre dos participantes, otro que este en un tercer lugar puede sacar provecho planificando una estrategia a corto plazo. Ejemplos: Si bien para poder establecer ejemplos concretos locales se debe tener un claro conocimiento del mercado en donde la empresa piensa poner en practica su posicionamiento.

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